Sempre que converso com profissionais em processo de transição de carreira, uma das minhas primeiras perguntas é: Como vai sua rede de relacionamento?
E as respostas são sempre parecidas: “Não me sobrava tempo”, “Entrava na empresa às 7h e só saia à noite”, “Meus contatos ficaram na empresa”, enfim, muitas explicações e poucos que realmente sentiam-se seguros em dizer “vai muito bem”. Ou seja, a maioria não dedicou tempo em cultivar sua rede de relacionamento. Sem saber que estavam cometendo um grande erro perante o mercado.
Sim, Networking não é uma ação pontual, onde apenas trocam-se cartões num evento, ou no ato de apresentar-se ao colega ao lado num congresso da sua área. Networking deve estar contido em nosso dia a dia, na pauta da nossa agenda semanal, ou seja, é um comportamento ativo, uma tarefa diária.
Dados de consultorias especializadas em mercado de trabalho no Brasil revelam que cerca de 80% das novas colocações são intermediadas pelos “contatos” de sua rede de relacionamento.
A matemática é simples, uma pessoa apenas trabalhando com uma quantidade limitada de contatos, demora mais para se recolocar, do que uma profissional com uma boa rede e que pratica ações frequentes para ampliar cada vez mais seu Networking. Assim, seguramente as chances multiplicam-se e a recolocação é mais depressa.
E mesmo com a escassez de oportunidades, este processo favorece também o aumento da rede de relacionamento de quem indica. aumenta ainda o poder do de quem indica. Mesmo que não seja garantia de conquistar uma oportunidade arrumar emprego, sabemos que uma recomendação é sempre bem vinda.
No entanto, hoje em dia é “muito caro” contratar errado, mesmo que a pessoa seja recomendada indicada. O Networking ajuda e viabiliza a participação no processo, mas não garante a vaga.
Mas então, qual a fórmula para manter uma boa rede de relacionamento?
Cultive seus contatos quando menos precisar deles, oferecendo ajuda, respondendo aos e-mails quando solicitado algo, compartilhando eventos, artigos interessantes ou notícias quando existe a afinidade com o tema.
Não seja apenas uma Networker on line: “Em tempos de WhatsApp, ligar para a pessoa é praticamente uma declaração de amor”. No dia do aniversário, ao invés de “Parabéns” no Facebook, surpreenda fazendo uma ligação ou enviando um e-mail personalizado.
Mantenha seus contatos atualizados: não me refiro a manter devidamente catalogado os cartões que você trocou nos últimos 10 anos, use as ferramentas oferecidas de administração dos contatos, ou tenha uma planilha simples. Mas não deixe de manter por perto ter em mãos as pessoas que considera importantes para sua vida e carreira.
Em tempos de crise, “quem você conhece” e “quem conhece você” são duas combinações fundamentais tão importantes, ou seja, completa o tripé: competências comportamentais, técnicas e da rede de relacionamento.
Escrito por: Lenir Nunes – Headhunter & Conselheira de Carreira.
